Zahnarztpraxis verkaufen – Diese Dinge sollten Sie beachten!

Zahnarztpraxis verkaufen; Die Planung ist das A und O

Die eigene Zahnarztpraxis zu verkaufen ist kein leichter Schritt und sollte deshalb gut überlegt sein. Der häufigste Grund, warum ein Zahnarzt seine etablierte Zahnarztpraxis zum Kauf anbietet, ist der Ruhestand. Wenn dies auch Ihr Beweggrund ist, sollten Sie das Thema nicht zu lange hinauszögern. Überlegen Sie sich ein konkretes Konzept, welches folgende Punkte enthält:

• Wann möchte ich den Ruhestand treten?
• Wie lange möchte ich noch arbeiten und in welchem Umfang?
• Welchen Kaufpreis möchte ich erzielen, damit ich im Ruhestand abgesichert bin?
• Wie stelle ich mir allgemein eine Übernahme vor?

Einen geeigneten Nachfolger für die eigene Praxis zu finden, gestaltet sich zunehmend schwerer. Das klassische Praxiskonzept büßt für junge Zahnärzte zunehmend an Attraktivität ein. Sie wünschen sich flexible Arbeitszeiten und eine bessere Vereinbarkeit von Familie und Beruf. Umso wichtiger ist es daher, dass Sie sich bereits frühzeitig mit dem Verkauf Ihrer Praxis beschäftigen und die notwendigen Schritte planen.

Zentrale Lage allein reicht nicht aus

Beim Verkauf der Zahnarztpraxis sind fünf Punkte besonders wichtig:

• Wie ist die Lage bzw. das Einzugsgebiet der Praxis?
• Besteht ein langfristiger Mietvertrag oder ist das Gebäude im Besitz des Zahnarztes?
• Wie ist der Zustand der Räume, der Behandlungszimmer und der Geräte?
• Ist es eine umsatzstarke Praxis?
• Wie setzt sich der Patientenstamm zusammen?

Besonders junge Zahnärzte bevorzugen ein Angebot in der Stadt mehr als in der ländlichen Gegend. Sammeln Sie deshalb genügend Informationen über die Infrastruktur, die Einkommensverhältnisse der Bevölkerung, aber auch Informationen zu Grundstückspreisen. Günstig sind außerdem Informationen zu nahen Schulen und Kindergärten, um den potenziellen Käufer vom ländlichen Raum zu überzeugen. Haben Sie eine Praxis in der Großstadt, ist dies aber auch noch keine Garantie, dass Sie Ihre Zahnarztpraxis gewinnbringend verkaufen können. Um Ihre Praxis zu einem möglichst attraktiven Preis abzugeben, sollten die Räume sowie auch die Ausstattung in einem einwandfreien Zustand sein. Die Geräte, wie beispielsweise das digitale Röntgengerät, sollten keine Mängel aufzeigen und den aktuellen Qualitätsstandards entsprechen. Manchmal lohnt sich auch eine Renovierung der Räume, um die Praxis mit Gewinn abzugeben. Ebenso entscheidend sind die Frequenzbringer einer Zahnarztpraxis, d.h. stark besuchte Orte (Einkaufszentren, Schulen etc.) in unmittelbarer Umgebung.

Wichtig: Die Wertermittlung

Der Wert einer Praxis ist in einem hohen Maß individuell und variiert je nach Region, Leistungsspektrum, Ausstattung und Patientenstamm. Als Faustregel liegt er beim Verkauf an einen Kollegen bei einem Faktor von 0,7-1,5 des durchschnittlichen Jahresgewinns der letzten drei Jahre.

Neben dem materiellen ist auch der ideelle Wert der Praxis zu schätzen. Zum materiellen Wert zählen die Praxiseinrichtung, Geräte in den Behandlungszimmern sowie die EDV. Der ideelle Wert bezeichnet den Goodwill. Darunter zählen der Patientenstamm, die Patientenstruktur, die gute Lage sowie die Organisation der Zahnarztpraxis. Bei der Praxisbewertung wird meist ein Zeitraum von drei bis sechs Jahren angesetzt, um so ein besonders genaues Ergebnis zu erzielen.

Sie sollten deshalb darauf achten, dass Sie keine Patienten verlieren und somit auch der Umsatz bzw. auch der Gewinn in den letzten Jahren konstant bleibt. Denn eine umsatzstarke Zahnarztpraxis wird schneller verkauft als eine unrentable.

Wichtig ist zudem auch, dass Sie alle Unterlagen für den potenziellen Käufer griffbereit haben. Geben Sie dabei aber niemals originale Dokumente, sondern immer nur Kopien ab. Zu den wichtigen Unterlagen gehören:

• Mietvertrag der Praxisräume (langfristiger Mietvertrag ist von Vorteil)
• Gewinn der letzten Jahre
• Betriebswirtschaftliche Auswertung (BWA)
• Arbeitsverträge der bestehenden Mitarbeiter
• weiter Verträge wie bspw. Leasingverträge, Wartungsverträge, Versicherungen, …

Wie soll der Zahnarztpraxisverkauf ablaufen?

Machen Sie sich als Zahnarzt Gedanken, wie die Praxisübernahme ablaufen soll. Möchten Sie einem jungen Zahnarzt die Möglichkeit geben eine Existenz in Ihrer etablierten Praxis zu beginnen? Möchten Sie vielleicht noch einige Jahre selbst als angestellter Zahnarzt mit tätig sein?

Zahnarztpraxis verkaufen: Vergessen Sie nicht die Steuern

Beim Praxisverkauf müssen auch die steuerlichen Konsequenzen bedacht werden. Hier sollten Sie zuerst prüfen, ob eventuell der „Altersfreibetrag“ nach § 16 Abs. 4 EStG oder der ermäßigte Steuersatz nach § 34 Abs. 3 EStG gilt. Diese Vergünstigungen werden einmalig beim Praxisverkauf gewährt, wenn der Zahnarzt über 55 Jahre oder dauerhaft berufsunfähig ist.

Selbst wenn Sie die Praxis dem eigenen Kind verkaufen wollen, sollten Sie einen Steuerberater mit einbeziehen. Dann kann eventuell eine Schenkung sinnvoll sein. Besprechen Sie dies aber am besten mit einer fachkundigen Person!

Suchen sich den richtigen Partner, um Ihre Zahnarztpraxis zu verkaufen

Die eigene Praxis zu verkaufen ist kein leichter Schritt, doch für die meisten Zahnärzte ist er irgendwann nötig. Leider ist dieser Schritt auch bürokratisch nicht immer einfach und mit vielen Wegen zum Steuerberater oder zum Gutachter verbunden. Wenn Sie bereit sind, noch einige Zeit in Ihrer Praxis weiterzuarbeiten und den Übergang an einen neuen Eigentümer aktiv als Chef zu begleiten, dann, sollten Sie sich für Praxisverkauf unbedingt auch einen qualifizierten Partner wie ACURA anfragen, der Ihre Praxis übernimmt. Hier erzielen Sie nicht nur einen höheren Kaufpreis, sondern Sie werden auch zusätzlich von den administrativen Aufgaben befreit. So bleibt mehr Zeit für die Arbeit mit Ihren Patienten. Wenn Sie in den Ruhestand gehen, unterstützt ACURA Sie bei der Suche nach dem geeigneten Nachfolger. In der Zeit der Übernahme können Sie als auch weiterhin in Ihrer Praxis als angestellter Zahnarzt arbeiten.

Sie möchten Ihre Zahnarztpraxis in naher Zukunft abgeben? Dann melden Sie sich noch heute bei ACURA und bekommen Sie das beste Angebot für ihre Praxis!